当前位置: 中国摄影协会首页 > 摄影知识 > 文章 当前位置: 摄影知识 > 文章

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

来源:中国摄影协会    摄影入门_摄影艺术_中国摄影协会      发布时间:2021-04-04 01:20:18

编辑导读:结婚是人生大事,不少人都会选择将旅游和婚纱摄影结合在一起,留下一个美好回忆。对于这样单价高且几乎没有复购率的消费行为,婚纱行业为了获客费尽了心思,尤其加大了线上的运营力度。本文作者将对此展开三方面的分析,希望对你有帮助。

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

又到了年底了,发现电梯里面铺天盖地的旅拍品牌广告;旅拍被广泛应用在婚纱摄影当中;最近5年国内消费者对消费升级以及个性化的需求,传统的婚纱摄影将旅行结婚结合了起来,让婚纱摄影变得更有趣味和纪念意义;

据不完全数据统计,2017年旅拍行业市值8亿,2018年有12亿,预计2019年中国旅拍行业市场规模将突破20亿元。我们再来看看婚纱摄影行业,根据前瞻产业研究院给出的数据,我国婚纱摄影行业的市场规模,2017年520亿,2018年是501亿元,根据观研天下的数据2019年预测数据是510亿。

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

根据国家统计局的数据,从2013年中国婚纱摄影市场规模达到顶峰661亿,在之后5年整个市场呈现下滑态势,尤其今年疫情的影响,婚纱摄影行业在今年大概率是大幅下滑的状态,所以毫无疑问,婚纱摄影行业竞争格局越来越剧烈,品牌方将会面临更严峻的考验,线上获客也会变得越来越困难。

下面我们会逐步剖析下行业线上获客的主流玩法,希望可以给相关从业者提供一个思考的角度。

目前整个行业线上获客,已经成为行业最主要的获客方式,而线上又有免费渠道和付费渠道。

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

其中免费渠道主要在自媒体平台和短视频平台,通过发布的图文和短视频内容来吸引客户关注,了解更多信息。

付费渠道主要有:

搜索广告:比如百度,搜狗,360等搜索引擎的SEO广告;

信息流广告:比如头条的信息流广告,腾讯新闻的信息流广告,小红书的种草笔记,达人账号的广告投放;

三方平台:包括入驻电商平台,开设旗舰店;本地生活服务平台:美团点评;婚庆类APP入驻,诸如在最大的婚庆APP婚礼纪入驻开店;还有一些第三方的APP贴片广告,比如在垂直社区美柚

微信生态广告:包括朋友圈广告和公众号广告,这也是很多商家目前比较常用的广告方式,

同时婚纱摄影行业,又有着不同于其他行业的特性:

客户决策周期长,从有意向到付款周期可以长达半年到一年

客单价很高,根据公开数据2018年,行业平均客单价5000

服务周期比较长,客户从下单到拍摄,通常需要提前至少一个月约定档期;期间需要沟通协调,拍摄所有的细节。

几乎没有复购,客户决策成本比较高;

由于行业的特点,线上获客也就形成了一个基本的逻辑。

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

根据客户购买的生命周期,线上的广告不是为了要刺激立马转化,而是一定要先进行线索获取(客户电话或者微信),再由专业销售进行跟进维护,最后意向客户引导进店;获取到客户的电话或者微信成为了广告效果衡量的首要目标。

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

所以可以看到,线上广告投放的营销落地页,几乎都是表单式的落地页,引导和指向要求客户填写手机号和名字,获取报价或者同时领取限时优惠。

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

在转化一端,整个行业也几乎形成了一套标准化的行业转化玩法和路径;

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

通过内容关注到品牌的小伙伴,会搜索品牌方或者直接关注公众号,如果是通过关注公众号,关注后公众号的自动回复几乎都是清一色的引导提供电话号码,然后由客服人员接入,询问客户需求,关心的问题,然后再次引导告知“添加个人微信方便发送报价和照片”。

为了一生只消费一次的你,婚纱摄影行业拼尽全力

上一篇:【公共基础知识题库】公共基础知识每日一练(2020.10.20)

下一篇:摄影基础知识 教您对照片进行构图上篇

友情链接
热门标签

  网站地图

中国摄影协会版权所有

       

免责声明:本网站所刊登、转载的各种稿件、图片均有可靠的来源,目的是为了传播更多的信息,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。