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曹操出行电商梦:手机比京东天猫便宜几百元就能成功?

来源:中国摄影协会    摄影入门_摄影艺术_中国摄影协会      发布时间:2019-08-23 11:07:18

曹操出行电商梦:手机比京东天猫便宜几百元就能成功?

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  文/邓晓进 李觐麟 

  来源:锌刻度(ID:znkedu)

  1.不难看出,曹操彩选在进入市场初期,想靠着知名品牌、价格优势、流量品类成为突破点,来实现获客。

  2.在消费升级的大背景之下,用户对品牌的认同、效率体验,都是排在价格因素之前,因此纯靠价格来吸引用户其实并不是一条好走的路子。

  3.曹操出行即便是规避了与淘宝、京东等巨头同台打擂,但业务上与美团、携程等企业也有明显重合。

  过去的一年,出行领域就像是一片烽火不断的战场。巨头企业滴滴因顺风车事件而大受挫折,高德、美团纷纷入局,还有一众新兴出行企业如雨后春笋般冒出。

  在这其中,作为率先试水的汽车主机厂,曹操出行一直拥有着较高的关注度。就在最近,记者发现,曹操出行不仅即将开启顺风车产业线,还开始推广旗下“彩选商城”。

  商城中不少商品价格都低于其他电商平台几百上千元,可仍有消费者表示难以相信产品真伪。而通过低价策略,就能够圆了曹操出行的电商梦吗?

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  疯狂获客之计:产品市场差价超千元

  丛丽珊(化名),曹操专车的一位普通用户,注册至今4个月,使用了15次。“我平时上班坐轻轨,出远门就开车,用曹操专车就是有时候应个急或者自己一个人带小孩出行的时候图个方便。”

  就在8月19日的使用中,丛丽珊花3.6元购买了7张折上再9折的优惠券,她在进入钱包的查询的同时,第一次看到了曹操彩选这个栏目。于是点击进去一看,发现是综合性的电商平台。

  “我看到P30直降200元的广告,觉得很好奇,曹操还要卖手机?”丛丽珊告诉记者,她第一反应就是对比京东和天猫华为旗舰店的同款手机价格,发现同样是8G+256G这一规格,曹操彩选秒杀价为4238元,再加上满4000元可用的200元优惠券,最后到手价格为4088元,同款华为京东自营官方旗舰店的价格为4488元,天猫华为官方旗舰店的价格也同样为4488元。

曹操出行电商梦:手机比京东天猫便宜几百元就能成功?

曹操出行电商梦:手机比京东天猫便宜几百元就能成功?

  曹操彩选平台上的华为P30与其他电商平台上的价格相差400多元

  虽然价格差距差了400元,但丛丽珊认为自己在曹操电商平台上购买手机的可能还是会很小。“可能还是很难信任,在这个平台上产品是否是真的。”

  随后,记者登录曹操出行App,在首页的约车界面的下方会有一个类似消息提醒的条形框,醒目地显示着:网红美心月饼,秒杀188元!顺势点击,就来到了一个月饼的主题页面,其中包含9款月饼产品,价格在99~328元。

  进入曹操彩选的页面,记者发现,除了这一平台除了电商购物还有手机和油卡充值、电影票、火车票、汽车票、酒店预订等类目。

  记者点击出行分类下的行李箱选项,查看到一款银色的新秀丽20寸经典拉杆箱,价格为1199元,满1000元还可以使用200元的券,那么最终价格在900元左右。而记者又同时到其他电商平台查看同款产品价格却在2180元左右。

  曹操彩选同其他电商平台,就这款产品的差价达到了近1200元。“这么巨大的差价,我会非常担心产品是不是正品。”记者随机采访了几位平日里习惯网购的用户,面对如此大的差价,都表示自己不敢购买。

  记者在仔细浏览了彩选这个平台发现,电商部分,产品非常少,甚至有些分类下面就只有一两款产品。

  但就呈现出来的产品看,大部分都还是大家熟悉或者能够查到出处的品牌。可从显示出来的数据看,这些产品的销量并不多,80%以上销量在不足两位数。

  记者也发现了一个有趣的现象,该平台比较偏向出售网红产品,比如“李佳琪热荐 网红椰子冻”、“网红爆款 一口上瘾蛋黄酥”、“月饼界的香奈儿”“故宫文化联名款中秋礼盒”等。

  这几款网红产品销量遥遥领先与其他产品。此外,电商产品几乎都有优惠券,而且部分力度还不小。除了其电商,记者发现,充值加油、购买火车票、预定酒店机会都有不同程度的优惠。

  由此不难看出,曹操彩选在进入市场初期,想靠着知名品牌、价格优势、流量品类成为突破点,来实现获客。

  但这样的就能获得用户信任而买单,现实似乎并不是这般理想。

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