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商业人像摄影的价格秘密3——团购的诱饵

来源:中国摄影协会    摄影入门_摄影艺术_中国摄影协会      发布时间:2021-03-19 17:38:37

商业人像摄影的价格秘密3——团购的诱饵


很多影楼里都有一个精美的相册做的价目表,不过这个“价目表”基本是给你做参考的,或者是在你后期消费时追加产品时报价用的。而你的成交价基本都是他们的“活动价”。搞特价活动是影楼永远的营销主题,无论你什么时候去拍照都能“刚好赶上”或者“马上要结束”特价活动。


特价总会让你感到幸运和超值。 月月搞活动,周周搞特价,天天搞促销,而真正的“原价”啥时候卖?一般都是二次消费时卖的,因为那时你已经骑虎难下了。那些限时的特价活动不过是赚你个人气,只要你一但到了店里消费了,原来的那些特价也许就不重要了。


现在很多新店开业都搞大促:免费体验!但你去体验,一般是拿不到底片的,底片需要另付费。所以这是真正的“体验”,得不到什么,只有过程看看而已。如果看得喜欢,能不舍得掏钱吗?即使你最后真的一毛不拔,也是为他们提供人气。


商业人像摄影的价格秘密3——团购的诱饵


有时候我真觉得那些团购网上的摄影套餐很便宜啊!这分明是赔钱买卖嘛!赔本赚吆喝吗?不过,有一天当我看过他们全部的价格后终于明白了为什么这样卖了。有些网上的团购摄影套餐是真便宜,不过大都不是配置很好产品,都是些量少、质低,小相册的“体验性产品”,真正的好产品才不会拿来团购呢。当然这些团购套餐在网上也被包装得很不错,原价都标得很高,团购价让你觉得超值!不过除了那个网上团购产品,他们店里其它的“升级产品”可真不便宜啊!所谓升级,不过是相册做更大,配置的产品更丰富,拍摄效果场景更多。但是……一点点升级,也没提高多少成本,但这个价格差别却非常大!


商业人像摄影的价格秘密3——团购的诱饵


还是那句话,人在来店拍摄前和拍摄后对照片的需求欲望是完全不同的,你本来团购了套餐,可是拍完了,客服就会给你推荐那些“产品升级”。你既然都过来了,很难得拍得这么好,又挺高兴的,还要那什么小家子气的团购?换大的吧!女人都是感性动物,那些原本货比三家、挑来拣去狂砍价,精明彪悍的师奶主妇们,人家真不是消费不起啊!关键要看姐当时状态和心情,有时豪爽起来,后期的消费力真是惊人!而原来那个“超值”的团购呢?显然满足不了胃口,毕竟那不过是个“饵”。


摄影服务的主要成本不在摄影及产品,而在于其它软性成本,如运营成本、人工成本等。所以价格空间是非常大的。但不代表说可以随意还价,因为作为商业运营总的利润也不是很高,关键是有人气,就能“派生”出更多的消费。人像摄影的消费以感性为主,后期增值是主要的方式。不过作为消费者,还是要抓住核心。个人观点:宁要好片一张,不要产品一筐。不要贪大贪多,但要在摄影本身上精益求精。当然,还要看那个摄影机构是主要卖摄影、还是卖产品,或是卖化妆、卖装修环境等其它的。


不管怎么说,影楼的摄影套餐还是非常成熟的市场模式。虽然繁杂,但毕竟还是有规格、有标准可对照。而一些企业形象的商务类摄影呢?有些摄影师按时间收费,你又如何把握呢?敬请期待本系列的最终篇:


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